在購買二手二手紅外光譜儀討論在購買二手二手紅外光譜儀時應該注意什么？

這是一個大話題，所以我將討論一些具體的問題

(1)做二手二手紅外光譜儀？

讓我大致列出以下內容……然而，中國肯定有不止這些二手儀器。我無法統計有多少人。如果我猜這些，應該占中國二手儀器銷售額的70%以上。……

哪一個最有牛最有實力？我不知道……但從綜合服務能力和貨源渠道來看，售后服務還是很牛逼的。

(2)如何購買二手儀器？

一篇不經意間在網上翻到的帖子，發帖時間是2011年，但說到今天，還是很中肯的。

1、現場看貨，現場帶樣品。如果看不到，就送樣品，讓儀器商給你測量報告。

（1）當然，我說的不是看機器的外觀，而是看機器的外觀。有不擇手段的儀器制造商以次充好地更換外殼，這與消費者的購買心理有關。我們買的是精密儀器，不是漂亮的衣服。外觀不是最重要的。直接帶樣品檢測壓力波動、基線波動和RSD其他指標是衡量儀器質量的關鍵。

（2）舊儀器的翻新，這真的很常見，翻新過程，行業基準是北京泰靈佳安捷倫1100液相系列翻新機，我翻新了無數的儀器，但我認為技術很粗糙，正如帖子所說，只是簡單的外觀翻新。有專業的技術團隊，是針對老化部件、易損部件等，進行徹底調查，消除客戶的未來3-5有多少人愿意從客戶使用的角度支付更多的錢，花更多的精力準備二手儀器？也許有些人也無能為力。就像我一樣，如果我不懂技術，我就不能開始準備。懂的人也可能習慣了。為什么這么好？儀器不壞，沒有問題，修理機器的人也沒有工作，對吧？

2、看看供應商的技術團隊。你可以提前在網上搜索，準備一些問題咨詢供應商的技術人員。如果你發現他們的工程師猶豫不決，或者從銷售到技術再到交付，供應商的水平就不會高得多。

(1)供應商的技術團隊，這個問題確實是秘密……如果這個供應商，大部分都是懂技術，能維修的，那么他們家的售后維修銷售額，應該是比賣二手儀器的要高。因為賣儀器，確實沒有維修的賺錢踏實和實在。

（2）因此，目前，許多國內銷售二手儀器的人基本上沒有所謂的售后團隊。這些負責售后服務和經驗豐富的技術工程師不到1萬或數萬收入。一般來說，他們負擔不起這群人。所以如果有人說他們這邊有多少售后工程師，聽聽。

（3）由于銷售和售后負責是兩組人，那么我們應該注意什么呢？如果您可以在現場觀看和啟動，請讓賣方負責售后工程師與買方用戶聯系，讓了解技術的人與用戶溝通。如果你對此不滿意，那就放棄購買二手儀器的想法。

3、與供應商的老客戶溝通，在購買儀器時，不妨詢問供應商與幾位老客戶的聯系方式，與他們溝通，詢問他們對供應商的客觀評價。

(1)我覺得這很美，但是美好的東西一般都很難實現，why？

(2)供應商能給的老客戶基本都是打招呼的。再問，有什么參考意義？

（3）供應商給到的客戶，是否真實買過，是無從核實的事情，難道你好意思叫供應商把合同原件和銀行流水發給你看？這個不現實……

(4)供應商發出的客戶案例有多大參考價值？比如我把之前的200多臺儀器整理成一個完整的案例，***公司，***當時，我買了安捷倫***儀器……能給多少參考價值？就形象價值而言，在這個魚眼混珠的行業背景下，敢于展示這部分信息，能給客戶留下好印象。

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